对客户的审查内容(5W):1、who 人员素质,销售业绩,社会关系2、where 地理位置,物流配送情况3、when 从事本行业的时间,何时开始合作,有否合作经历4、what 信用档案,有无不良纪录5、why 关键点,为什么要合作,合作原因,合作动机,合...
2020-12-10